Actualización editorial: 8 de noviembre de 2026. Se conserva la dirección del artículo y su tema original.
Tenemos una idea, la hemos pensado, le hemos visto todas las ventajas y la hemos discutido con algunos. Queremos emprender y no sabemos cómo hacer un plan de negocios. O queremos proponer un lanzamiento dentro de la empresa y hay que llevar la idea a Dirección.
El plan de negocios es el modelo de acción, personal y para cualquier lector. Con tantas ideas encima, lo primero es ordenarlas. Y antes de escribir una línea, conviene saber que el fracaso habitual de este documento es escribir para impresionar y no para decidir.
Los tres pasos básicos son:
1. Definir el objetivo
Es una herramienta para alcanzar objetivos distintos, así que hay que decir cuál es el de este plan y qué se quiere conseguir con él. El tamaño y el estado actual del negocio cambian la respuesta. Los objetivos más frecuentes son atraer inversionistas, servir de guía interna y de autoevaluación, o garantizar financiamiento para crecer; el primero exige análisis financiero, competencia y oportunidad de mercado, y el segundo exige operación, administración, equipo e indicadores. Escribir las dos cosas igual es el error más común.
Si el objetivo es atraer inversión, el plan se centra en el análisis del entorno y la competencia; si es interno, en la operación y el equipo.
2. Determinar los lectores
Según el objetivo, hay que fijar quién va a leer. Póngase en sus zapatos y describa exactamente qué buscará: un comité de crédito quiere estados financieros, riesgo y punto de equilibrio; un comité directivo quiere plan de desarrollo, inversión, ventajas y desventajas. Sin lector definido, el documento se escribe para nadie.
3. Separar lo que se sabe de lo que falta
Antes de meterse en las secciones, una mirada general contra el objetivo y el lector: qué está completo y qué no. Eso permite dedicar el tiempo donde hace falta. Empiece por fuentes gratuitas y accesibles —cámara de comercio, organismos oficiales, lectura especializada del sector— y solo después pague asesoría donde el dato sea técnico.
Con esos tres pasos resuelto el despegue, ya se puede escribir. El resto del manual está en la descripción del negocio, el segundo análisis del entorno y el análisis de mercado. Y el concepto, en plan de negocios.