Parte IIb – Análisis del Entorno de Negocio 2

¿Cómo Hacer Un Plan De Negocios? Consejos Prácticos

Continuación Parte II: Análisis del Entorno de Negocio: Descripción de Sector y Mercado

Una vez definido su sector, puede ahora también definir su Mercado.

3 Pasos para Definir el Mercado.

1. Descripción de los términos que integran el Mercado

-Datos geográficos

-Datos demográficos

-Datos sociales y culturales

-Datos económicos

Por ejemplo su mercado podría ser definido geográficamente como Colombia, en términos demográficos como mercado de mujeres profesionistas. Si desea ser más específico o estas características dan valor a su Plan de Negocios, complete con datos sociales y culturales y datos económicos.

2. Determine el tamaño y segmento del mercado.

Por ejemplo, le es de interés: “Un mercado en crecimiento de usuarios de internet”.

Obteniendo datos como los siguientes, determinará el tamaño: “Actualmente Colombia tiene 21, 529,415 de internautas (Dic.2009), el 48.7% de la población usa internet”

Fuente: http://www.internetworldstats.com/south.htm

Y los segmentos los puede obtener: en este caso como los bloques de usuarios, que son posibles agrupar: empresas o particulares, mujeres y hombres, jóvenes y mayores, etc.

3. Determinar los clientes dentro del mercado.

Por ejemplo, determinar a quién se está vendiendo directamente, a los jóvenes, a sus padres, a un minorista que les vende después a los jóvenes.

Consejo

Tenga en cuenta los clientes directos principalmente.
La definición de Mercado dará la pauta, para que a la hora de hacer un análisis más detallado, pueda usar esta información en la sección de Análisis de Mercado.

Importante Recordar

Esta descripción de mercado la debes analizar en esta sección para completar el Análisis del Entorno de Negocios

Si deseas tener una visión más general sobre Estudios de Mercado, puedes hacerlo con la siguiente información: El Estudio de Mercado: Guía Básica para Elaborar tu Propia Investigación de Mercado

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Nota: Este curso contiene un artículo especial dedicado al Análisis de Mercado. Espéralo en las futuras lecciones.

Con la Parte II del curso, se tiene una idea más detallada del cuadro general, es decir, dónde se va a desarrollar su idea de negocio:

Sector: competidores
Mercado:clientes

Sin embargo, le será muy útil conocer cómo evaluar a sus competidores potenciales; por esto el siguiente artículo es sobre: Análisis de la Competencia