Esto lo escuché en un tele seminario hace poco y mencionaban la importancia de ser muy bueno en por lo menos una de las habilidades.
Las habilidades son:
1. Generación de Tráfico
2. Creación de Listas
3. Escritura de Ventas
Ahora explicaré cual es el proceso con estas tres habilidades y como se pueden usar para generar ganancias en Internet.
Asemejemos el proceso de venta en Internet como el de una tienda en un centro comercial, para que una tienda tenga ventas deben haber personas interesadas en comprar los productos que esta tiene, entonces la tienda debe hacer publicidad y dar a conocer sus productos, esto en Internet sería el equivalente a generar tráfico, pero no cualquier clase de tráfico sino tráfico dirigido, es decir, personas que estén interesadas en mi producto.
El segundo componente sería que la tienda comience a tener clientes que van una y otra vez, ya sea por que se les dan promociones especiales o porque se les avisa que hay una nueva promoción o en el centro comercial hay una feria especial que interesa a los clientes de la tienda. El equivalente en linea es una lista de correo, cuando una persona decide aceptar emails de nuestra parte para enviarle información esta quiere decir que esta interesada y que si ha comprado una vez lo más probable es que vuelva si le damos las razones para hacerlo.
El tercer componente es la escritura de ventas, en la tienda consistiría en lo que se escribe en la publicidad que se le dan a los posibles clientes, ¿Con quién voy a atraer al cliente?. En Internet consiste en el contenido de la página web de tal forma que seduzca al cliente a comprar nuestro producto.
Ahora uniendo los tres en un sólo proceso sería algo así:
1. El cliente potencial entra a nuestra página por que vio un enlace o un amigo la recomendó (Generación de tráfico)
2. El cliente lee lo que dice la página y le interesa lo que ofrecen (Escritura de ventas).
3. El cliente compra y además deja sus datos para ser contactado de nuevo (Creación de la lista).
Entonces aquí esta en resumen las tres habilidades esenciales para vender por Internet, más adelante profundizaré más en cada una de estas.